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Encontrar cosas para vender en Amazon

Capítulo 2

Encontrar cosas para vender

Existen numerosas formas de encontrar cosas para vender en Amazon. En este capítulo, aprenderás sobre TODAS las formas principales en que las personas encuentran cosas para vender

  • Arbitraje
  • Venta al por mayor
  • Marca propia + construcción de marca privada

Muchos principiantes suponen incorrectamente que tienen que idear un nuevo producto para vender, o al menos desarrollar una marca, si quieren ganar dinero en Amazon. Esto no es verdad, de hecho comenzar con tu propia marca y tus propios productos no tiene sentido para la mayoría de los nuevos vendedores. Hacer esto significa que todo lo que haces es más difícil y más costoso. Cuando vendes un producto existente, puedes usar la lista existente para ese producto. No tienes que hacer cosas como:

  • Tomar fotos del producto.
  • Escribir titulares o descripciones.
  • Haga que el producto se clasifique obteniendo ventas rápidas y reseñas.

Puedes saltar directamente a la venta. También tienes el beneficio adicional de saber qué se está vendiendo un artículo y cuánto puedes esperar que se venda. Amazon proporciona un «Rango de los productos más vendidos» o BSR a todos los productos, lo que te da una idea de qué tan bien se vende un artículo en comparación con otros artículos en la misma categoría.

Por ejemplo, aquí está el BSR para la hamaca de camping ENO Doublenest …

Gráfico de precios históricos de ENO Doublenest de CamelCamelCamel.com Todo esto ayuda a disminuir el riesgo cuando está comenzando. Desafortunadamente, muchos principiantes nunca se dan cuenta de esto. En cambio, caen en la exageración del marketing que rodea a la marca privada. La forma en que muchos nuevos vendedores se acercan a la etiqueta privada para Amazon es haciendo nada más que tener una marca personalizada en un producto existente. Se modifica poco o nada sobre el producto, excepto por la marca.

Al principio, la gente hacía esto y ganaba mucho dinero. A medida que más y más personas hacen esto todos los días, Amazon se está inundando con cientos de marcas que venden los mismos productos baratos. La competencia es feroz y muchos vendedores de marcas privadas se sienten frustrados por la disminución de las ganancias.Por ejemplo, aquí está la clasificación para alguien que vende una hamaca para acampar que es casi idéntica a la ENO Doublenest:

Esa es una gran caída. Desde el n. ° 3.413 en la categoría Deportes y aire libre hasta el n. ° 175.310. Y eso a pesar del hecho de que ENO, la marca más establecida, está vendiendo sus hamacas en el rango de $ 50- $ 75, mientras que este contendiente tiene un precio de … $ 17.99.

Hay muchas personas que venden hamacas para acampar que están mucho, mucho peor. Vi docenas de listados sin ventas que no pude usar como ejemplos aquí porque ni siquiera tenían un BSR (sin ventas significa que su producto no se registra con el rango de mejor vendedor).

Construir tu propia marca todavía ofrece el potencial de grandes ganancias, pero no es el esquema fácil de hacerse rico que solía ser. Para tener éxito con el desarrollo de una marca, necesitas dinero y experiencia. Y es por eso que recomiendo comenzar con la venta de productos existentes.

He organizado las diversas estrategias que puedes usar para el abastecimiento de productos en un sistema que llamaremos Escalera a 7 Figuras. Este enfoque te permite concentrarte en desarrollar experiencia y capital con estrategias de bajo riesgo cuando estás comenzando. Con el tiempo, agregas estrategias más complejas a medida que tienes las finanzas y el conocimiento para hacerlo. Los primeros pasos son voltear y arbitrar. Estas son dos estrategias muy similares y puedes comenzar con una o ambas. Voltear es comprar artículos usados ​​localmente para revenderlos en línea, el arbitraje está haciendo lo mismo con artículos principalmente nuevos.

Las personas que promueven la etiqueta privada y la venta al por mayor a menudo desprecian estas estrategias, pero la verdad es que son perfectas para principiantes. Te brindan un trampolín para cerrar la brecha entre ser un principiante completo y estar listo para abordar estrategias más avanzadas.

 

¿Cómo funciona el arbitraje minorista?

El proceso de arbitraje minorista es simple:

  • Configure su cuenta de vendedor de Amazon
  • Descargue la aplicación Amazon Seller.
  • Use la aplicación para escanear productos en tiendas.
  • Compre productos que coincidan con sus pautas de compra.

¡Enliste a la venta en Amazon!

La aplicación Amazon Seller es una herramienta muy importante para el arbitraje minorista.

Cuando escaneas el código de barras de un producto, la aplicación te brinda algunos datos muy importantes sobre el producto. Esto incluye si es elegible para venderlo, cuál es el rango de mejor vendedor (BSR), en cuanto se está vendiendo actualmente el producto en Amazon e incluso cuánto puedes pagar en tarifas. Escanear un producto significa que apuntas la cámara de tu teléfono al código de barras del producto. Después de hacer eso, verás esto:

¿Cuánto se puede ganar con el arbitraje minorista?

Tu potencial de ganancias con el arbitraje minorista depende de dónde vivas y a cuántas tiendas tengas acceso. El abastecimiento en las tiendas es un proceso que requiere mucho tiempo, por lo que las ganancias, especialmente al principio, pueden tardar un tiempo en acumularse.

Una ganancia de más de US 1000 por mes es un buen objetivo una vez que hayas desarrollado completamente tu operación de arbitraje minorista. Puedes ganar mucho más que esto si lo haces a tiempo completo, especialmente si contratas personas que trabajen en equipo contigo. Pero $ 1000 + por mes es factible incluso a tiempo parcial. Independientemente de tus ganancias aquí, lo más valioso que obtendrás en esta etapa es la experiencia. Intenta hacer todo bien y mantener las métricas de la cuenta de Steller con Amazon.

¿Es legal el arbitraje minorista? ¡Si!

Existen informes que dicen lo contrario, vender artículos de arbitraje minorista NO está en contra de las políticas de Amazon. Como se describió anteriormente, la aplicación de vendedor de Amazon te dirá si puedes vender un artículo o no. Si te apegas a los artículos que eres elegible para vender, sigue las pautas de condiciones ¡deberías estar bien!

Las mejores tiendas para arbitraje en Amazon

Aquí hay una lista de 12 de las mejores tiendas para el abastecimiento de arbitraje minorista:

  • Walmart
  • Kmart
  • Lowes
  • Deposito de casa
  • Objetivo
  • Kohl’s
  • Walgreens
  • CVS
  • Costco
  • Grandes lotes
  • Ollie’s
  • Club mayorista de BJ

Arbitraje en línea

El arbitraje en línea es muy similar al arbitraje minorista, excepto que usted obtiene de sitios web en lugar de tiendas minoristas tradicionales. Hay dos grandes ventajas para el arbitraje en línea:

  • Tienes una selección mucho más amplia de tiendas y productos.
  • Puede obtenerse en cualquier momento desde cualquier lugar.

La desventaja de esto es que la barrera de entrada más baja significa que también es más fácil para los competidores encontrar productos. He encontrado que el arbitraje en línea es un gran complemento para nuestro abastecimiento de arbitraje minorista en mi negocio.

¿Cómo funciona el arbitrage en línea?

Para realizar un arbitraje en línea para Amazon, debes:

  • Configurar tu cuenta de vendedor de Amazon
  • Buscar productos en línea que puedas vender por más en Amazon
  • Evaluar la rentabilidad del producto utilizando la Calculadora de ingresos de FBA o una herramienta de terceros
  • Comprar productos que coincidan con sus pautas de compra
  • ¡Enlistar a la venta en Amazon!

La clave para tener éxito con el arbitraje en línea es encontrar productos con un descuento que puedas vender por más. Esto se puede hacer comparando manualmente el precio por el que puedes comprar un artículo con el que se vende en Amazon. De esta manera funciona, pero requiere mucho tiempo. Si vas a tomar en serio el arbitraje en línea, te recomiendo invertir en herramientas para hacer que el proceso sea más eficiente.

La herramienta principal que conozco es:

Tactical Arbitraje

Este software revisará automáticamente las páginas de los sitios web de los minoristas en línea, comparará los precios con Amazon y luego le dará una lista de los artículos que son rentables. Luego tiene una lista filtrada de productos potenciales para comprar.

La lista que proporciona Tactical Arbitraje te permite concentrarte en los productos con el mayor potencial.

Sitios web para apuntar al arbitraje en línea.

La gran mayoría de los sitios web minoristas presentan una oportunidad para el arbitraje en línea. Comienza evaluando los sitios web en los que compras personalmente, especialmente si sabes cómo funciona su sistema de descuentos. Tal vez sepas que envían un código de cupón de 25% de descuento cada 3 meses, o sabes que despachan productos en un horario determinado. Si tienes conocimiento sobre un sitio como este, comienza allí. Si no se te ocurre nada al respecto, aquí hay 10 sitios web en los que he realizado pedidos de arbitraje en línea:

  • Walmart
  • Objetivo
  • Deposito de casa
  • Lowes
  • . El club de Sam
  • Costco
  • Sierra Trading Post
  • Cama bano y mas alla
  • JCPenney
  • Kohls

A medida que vayas de compras y navegues en línea en el futuro, procura prestar siempre atención cuando un precio parezca bajo y luego buscas lo que se está vendiendo en Amazon. Con el tiempo, obtendrás una sensación intuitiva de oportunidades de arbitraje, y terminarás comprando artículos para revender, incluso cuando no comenzaste a navegar con esa intención.

Venta al por mayor

El abastecimiento al por mayor para Amazon implica abrir cuentas con proveedores, distribuidores y fabricantes para comprar pedidos a granel de productos existentes para revender. La venta al por mayor es el modelo de negocio principal que usan las tiendas como Walmart: tienen cuentas de venta al por mayor configuradas con las marcas individuales que llevan (Heinz, Dasani, Hot Wheels, etc.), y realizan pedidos a granel para revender los productos en sus propias tiendas. Puede hacer exactamente lo mismo, y puede ser muy lucrativo.

El auge de Internet y los mercados en línea llenos de vendedores ansiosos por obtener cuentas mayoristas ha hecho que sea más difícil obtenerlos, Por lo tanto, es posible que te preguntes.

¿Cómo obtener cuentas mayoristas?

El secreto radica en lo que llamamos «valor agregado». Un «valor agregado» es de alguna manera que podemos ofrecer un valor adicional sobre su socio mayorista promedio. Antes de acercarnos a un distribuidor o fabricante, debemos tomarnos el tiempo de revisar su negocio y su presencia en línea actual para buscar formas de mejorar lo que están haciendo y ayudarlos a obtener más ventas. A veces, estos valores agregados están personalizados para el negocio y sus luchas únicas, también es bueno tener una lista de «propuestas de valor» o «accesorios de valor» estándar para ofrecer a todos los socios.

Crear un sitio web de valor

Otro «secreto» para lograr éxito con la venta al por mayor es lo que llamamos «sitio web de valor». Este es un sitio web que muestra tu negocio y la experiencia que traes a la mesa. El sitio web otorga credibilidad a nuestro negocio de numerosas maneras, uno de los más grandes es que nos da un dominio para alojar nuestro correo electrónico. En lugar de enviar un correo electrónico desde una dirección @ gmail.com o @ hotmail.com, podemos enviarlo desde nuestra propia dirección. Por ejemplo, mi dirección de correo electrónico de soporte es info@johanahenao.com.

Un sitio web de valor no tiene que ser costoso o complicado. He ayudado a muchas personas a construir las suyas con herramientas simples y cien dólares o menos. Cómo encontrar proveedores + investigación de productos. Cuando estés buscando comenzar con la venta al por mayor, uno de los primeros lugares en los que recomendaría investigar es en Amazon. Una de las cosas principales que recomendaría buscar en tu investigación son los listados que necesitan mejoras. Esto podría ser fotos de productos de baja calidad, un título mal optimizado o no tener la descripción del producto completa.

Este es un ejemplo de una lista significativamente poco optimizada. ¡Malas fotos y sin detalles! Cuando un listado tiene margen de mejora, se trata de un «valor agregado» directo que puede proporcionar para ayudar a esta empresa. Cuando encuentres oportunidades como esta en las que puedas ayudar a mejorar sus listados, te recomendaría encontrar la información de contacto del propietario de la marca y comunicarte con ellos. El objetivo es hacerles saber sobre el problema potencial que en contraste con su listado, cómo pueden resolverlo y cómo puedes ayudar a resolverlo si deciden trabajar contigo. Abordar las cosas de esta manera te ayuda a liderar con valor en lugar de solo pedir vender tu producto. Este es el enfoque que pretendemos adoptar al encontrar nuevos proveedores mayoristas.

Además de buscar productos que necesitan optimización en Amazon, otras formas de encontrar proveedores incluyen:

Ferias

Buscando en Google productos con los que te encuentras en una tienda minorista o productos que has vendido a través de métodos de abastecimiento de arbitraje. Hay muchas formas de encontrar proveedores potenciales. Cuando lo hagas, tu objetivo es encontrar una manera de establecer un acuerdo de beneficio mutuo.

Información adicional sobre venta al por mayor

Para obtener información adicional sobre la venta al por mayor, recomiendo: compra a granel para amazon FBA

 

Construcción de marca +Etiqueta privada

¿Qué es el etiquetado privado?

La marca propia se refiere a tener un producto fabricado y ponerle tu propia marca. El producto generalmente es «genérico», lo que significa que no es algo que tenga derechos exclusivos para vender y que otras personas ya lo estén vendiendo.

Para ser claros, tendrás control total sobre cualquiera que tenga tu marca, pero generalmente hay otras personas que venden el mismo objeto con su propia marca.

Puedes etiquetar de forma privada casi cualquier cosa. Tazas, cuadernos, invernaderos, juguetes para mascotas, ¡incluso cerveza!

Para ver un ejemplo de esto en acción, intente hacer una búsqueda de «hamaca para acampar» en Amazon. Pero antes de hacerlo, tómate un momento y piensa cuántos fabricantes crees que hay para este producto. Cuando realizas la búsqueda, puedes sorprenderte de cuántos resultados hay para un producto tan específico …

Esto se debe a que la gran mayoría de estas hamacas para acampar están hechas por el mismo puñado de fabricantes. Las muchas docenas de marcas que ves están contactando a estos fabricantes para que hagan hamacas. Esta es una etiqueta privada en acción. Encontrar un fabricante para hacer esto es fácil. Podríamos pedir nuestras propias hamacas de la marca Experimento de venta en línea en pocos minutos dirigiéndonos a Alibaba, buscando «hamacas para acampar» y haciendo un pedido. Esto es lo que sucede cuando haces esa búsqueda:

Esas imágenes parecen familiares, ¿no? Muchos vendedores de etiquetas privadas simplemente reutilizan las imágenes de productos proporcionadas por el fabricante.

Los problemas con la etiqueta privada

Cuando estos sistemas comenzaron a desarrollarse por primera vez y la gente se dio cuenta de lo fácil que era tener productos fabricados a bajo precio en el extranjero, el etiquetado privado representaba un dinero grande y fácil. La cantidad de productos que ofrecían grandes márgenes de beneficio era casi ilimitada, y muchas personas aprovecharon en gran medida esta oportunidad. Pero con el tiempo, más y más vendedores intervinieron para probar la etiqueta privada. Se desarrollaron herramientas para hacer que la evaluación del producto sea casi automática. Las oportunidades más rentables fueron (y son) aprovechadas rápidamente. Muy a menudo, cuando alguien encuentra un «nicho» nuevo y rentable, docenas, sino cientos, de vendedores se apresuran detrás de ellos para competir. A medida que más y más vendedores intervienen para vender el mismo producto, el margen de beneficio disminuye cada vez más. A veces se evapora por completo porque alguien decide que invertir en el producto fue un error y comienza a vender con pérdidas para recuperar rápidamente parte de su inversión. Como muchas personas te dirán, Amazon también se convierte en un competidor. Tienen la etiqueta privada como todos los demás, y tienen muchos más datos para trabajar al elegir qué vender.

Para los productos más rentables, a menudo tienen NUMEROSAS ofertas de marcas privadas. Intente buscar algo como «toallas de baño» y mira qué sucede. Por ejemplo

¡Y pueden saltar directamente al frente de la línea (arriba de los resultados) gracias a las «Recomendaciones editoriales» donde están las 3 mejores marcas! Este es el tipo de cosas con las que te enfrentarás como vendedor de marcas privada en Amazon. No olvides que también crearás y administrarás tus propias páginas de productos desde cero y que será tu trabajo obtener reseñas y ventas anticipadas para tratar de superar a tus competidores. Es por eso que no recomiendo la etiqueta privada para las personas que recién comienzan a vender en línea.

Es extremadamente fácil depositar una gran cantidad de dinero en un producto que se ve muy bien en papel o en el tablero de instrumentos en una de las herramientas, luego te encuentras meses después con muchas hamacas para acampar en tu armario y luchando para generar ganancias o incluso sacar tu dinero. Esto no significa que desarrollar tus propios productos y marcas esté fuera de la imagen. Simplemente creemos que es mejor guardarlo para más adelante en tu viaje de venta en línea. Es mejor aprender los sistemas con productos existentes, construir una base de capital y luego lanzarse desde una posición de fortaleza y no como un novato completo.

Éxito con tus propias marcas...

Los problemas anteriores están específicamente asociados con el etiquetado privado de productos «genéricos» solo para vender en Amazon, que es lo que la gente suele decir cuando discuten esta estrategia. La clave del éxito con el desarrollo de tus propias marcas es la misma que con el comercio mayorista: agregar valor. En este caso, debes agregar valor para el consumidor. Estas son todas las formas en que se puede agregar valor:

  • Diseñando nuevas «soluciones» y productos
  • Agregar nuevas funciones a productos existentes
  • Mejorando la calidad del producto
  • Ofreciendo mejores garantías y servicio al cliente.
  • Ofreciendo una línea de productos más completa.
  • Cuanto más difícil sea replicar su «valor agregado», mejor estará. Esto evita que otros vendedores se apresuren y lo copien.

Otra cosa que probablemente será cada vez más importante para la construcción de marca es desarrollar la marca fuera de Amazon. Tener presencia en otros mercados y redes sociales, construir tu propio sitio web e incluso lograr la distribución física es todo lo que puedes considerar.

Evaluación del producto

Existen muchas herramientas diseñadas para ayudarte a encontrar el producto perfecto de marca privada. El desafío con estas herramientas es que muchas personas tienen acceso al mismo tipo de datos. Entonces, si los usas, te recomiendo que intentes hacer algunas búsquedas que otros vendedores no hacen. Las recomendaciones comunes para un producto de etiqueta privada «bueno» incluyen:

  • Se vende por entre $ 20 y $ 50
  • Ligero (menos de 5 libras)
  • Compacto y fácil de enviar.
  • Demanda durante todo el año
  • Buena clasificación de los más vendidos
  • Baja competencia

Es por eso que hay tantas personas que venden botellas de agua, hamacas, linternas y parlantes portátiles. Si bien los productos que se ajustan a estas métricas son definitivamente atractivos, siempre debe tenerse en cuenta la idea del valor agregado. ¿Qué vas a hacer para diferenciarte de la competencia de una manera que los consumidores reconozcan y aprecien?

Un buen lugar para comenzar son los intereses que ya tienes y los productos que ya usas. A medida que avanzas en tu vida cotidiana, lleva un registro de cada vez que te sientas decepcionado con el rendimiento de un producto. Esta es una oportunidad potencial para investigar más tarde. Es posible que descubras que hay mejores productos, o que te hayas encontrado con un posible ganador.

Otra opción es hacer una investigación de productos de la manera tradicional y hacer una lista de productos que vale la pena investigar más a fondo, luego valida las revisiones para productos similares. Si las reseñas son excelentes, es una señal de que los clientes ya están contentos con lo que se les ofrece.

Si encuentras muchas críticas negativas, debes estar atento a lo que los clientes dicen que quieren. ¿Hay un punto débil en el diseño? ¿El producto falla después de un corto período de tiempo? ¿No es muy bueno en el trabajo que se supone que debe hacer? ¡Estas pueden ser oportunidades!

Encontrar proveedores

La forma más común de encontrar proveedores para marcas privadas es ir a 

y buscar el producto en cuestión como lo hicimos con el ejemplo de hamacas para acampar anterior. Si estás buscando un fabricante extranjero, otros sitios web que puedes visitar incluyen: DHGate.com, Fuentes globales, Consejo de Desarrollo Comercial de Hong Kong.

Estas son algunas de las fuentes más comunes de productos de marca privada, y muchas personas realizan búsquedas con la esperanza de encontrar a alguien que enumere el producto exacto que están buscando. Pero ten en cuenta que encontrar fácilmente un fabricante que ofrezca el producto que desea significa que otros vendedores pueden hacer lo mismo. Si bien pueden ser más difíciles, hay otras formas de encontrar proveedores. Éstos incluyen:

:

  • Asistir a ferias comerciales
  • Buscando en revistas especializada ThomasNet
  • Google «<su producto> + fabricante Fila del creador MFG.com

Otras cosas a considerar al intentar Vender Etiqueta Privada en Amazon

La ventaja de desarrollar con éxito un producto y una marca es que las ganancias pueden superar con creces a casi cualquier otro modelo de negocio. Pero para obtener resultados como este, tienes que hacer mucho trabajo de fondo e invertir mucho dinero. Aquí hay algunas otras cosas que necesitarás que cuestan dinero: Protecciones de propiedad intelectual en forma de patente, marca registrada o copyright. Un logo hecho profesionalmente, Una página web, UPCs significa «Código Universal de Producto». Puede conocerlos mejor como códigos de barras. La mejor manera de hacerlo es pasar directamente por GS1 US , pero cuesta más que usar un revendedor.

Cuando realizas todo el proceso tú mismo, obtienes UPC con un identificador de empresa único como parte del número que se acepta en todas partes. Algunos vendedores de Amazon usan revendedores UPC sin problemas, pero esto definitivamente puede generar problemas. Si vas a comprar un UPC, solo pasaría por GS1, ya que esa es la forma oficial de comprar UPC en los Estados Unidos.

Información adicional sobre etiquetado privado

Estoy trabajando en la etiqueta privada a lo grande para 2021. Mi objetivo es descubrir de manera más completa lo que necesitarás para tener éxito con la creación de marca ahora y en el futuro, y luego transmitir lo que aprenda. Tengo algunos experimentos emocionantes que estoy preparando.